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洋河,艰难的转型

来源:证券之星时间:2024-05-27 01:36:09   阅读量:16185   

洋河,目前的营收全国第三,与后面的两位,几乎零距离了。而利润,早就低于泸州老窖了。

原因很复杂,一句话总结就是:成也渠道,败也渠道。曾经中低端市场优秀的渠道模式已经不适应高端市场的竞争了。

二十年前的洋河,凭借男人的情怀,海之蓝一路杀进百亿大单品,跟几万家小厂比,洋河有洋河的优势。

如今的洋河,情怀不再,竞争对手从小厂成为了古井贡,今世缘,汾酒。这是正规军之间的生死战。要想在300亿的基础上做到600亿甚至1000亿,非做高端不可,因为白酒行业淘汰赛,一定是淘汰低端落后产能和营销。

销量和利润会不断向头部个高端聚集,在古20的夹击下,洋河推出了梦6+,五年时间,做到了80亿,与古20旗鼓相当,谁能率先进入百亿,谁就算一只脚踏进了高端的门槛。而国缘V3紧跟洋河,也布局了600到800价格段,这是要跟随到底的节奏。

超高端的1000?价位段,国窖1573突破茅台五粮液的阻击,成功分得一杯羹,业绩也步步高升。国窖靠的是营销打造老窖池的概念,营造稀缺感的氛围。品牌调性起来了,势能会持续一段时间,未来好多年,国窖1573都是承接茅台溢出需求的备选。

国窖走的路,洋河能走吗?不能,从企业名称就可以看出来,洋河给不了消费者厚重的底蕴感。洋河能打的,也只有现代化的呆仗,也就是营销产能,基酒储存量,传播酒质体验。日积月累,然后量变引起质变,窗口期只有5年左右,因为古井贡和今世缘,也在扩产。

虽然都是白酒,但洋河和泸州老窖,讲的不是一个故事。老窖是高富帅,那么洋河就是新势力。

洋河的基本盘是海之蓝,但是低端酒大趋势是销量萎缩,而且不赚钱。洋河的未来在M6+,但是次高端能否产生百亿甚至几百亿的单品,还没有答案,需求是在的,只是能不能集中,打赢,就看洋河的管理层的手段了。

未来的洋河,盯紧M6+和海之蓝的销量即可,如果M6+销量不增长了,或者低速增长了,再持有的意义就没有了。你不可能指望800元价格段都拿不下来的洋河去突破1000+价格段,那是痴人说梦。

现在以及未来很长一段时间,手工班都不会走量,洋河的优质基酒,大部分应该要用来提升M6+的酒质,然后提升价格。说白了就是用800买到别人1000的酒质,如果酒质口碑可以和1573打平,那么M6+做到两百亿,还是有希望的,洋河也就朝着500亿靠近。

如果失败了,洋河基本就没有出路了,会一步步被淘汰。

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